好带货带得早丨内含八大直播平台对比j9九游会老哥俱乐部交流区平台选得
但直播选什么平台▲•◁◇◇?谁适合走进直播间◆△■▼•?未来直播是否会成为品牌运营的标配之一▪▽-▷…?
选择快手平台◇○▲=,最大的优势在于用户的忠诚度高=…,转化率也高○●,内容推送机制也适合刚做快手的品牌▽■-△;而且快手目前还不忌讳流量的私有化▷▽•◆●,用它来打造流量池是个较好的选择△■■◇;
据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块-▽★△▼■;抖音的流量无法私有化▪◆…=▼△,在流量分发上○☆,小程序店铺的下单转化率则达到了48○□•◁•■.5%▲-▲▼◆。只是目前只有极少的自有商品▽■▪□。
另外对于品牌来说★■▼,不支持直接分享到微信▷○•▷◁●,而且目前抖音10%的分成比例是所有平台中占比最高▽○▷●▷□。
那企业高管…-=□、老板走上直播间又是怎么回事呢◇-=▪□△?严格来说■●,企业老板上阵直播只能算作一种营销传播-○-◆,而不是带货行为△●,毕竟你让老板长期呆在直播间是不现实的△…◆••◆,而且让你老板长时间直播▷□◁,你敢吗•▲=○?j9九游会老哥俱乐部交流区◇◇★-!
在商业变现上▲★-,小程序是目前品牌可以最大化融入到微信社交和内容生态的工具=▪●•■▽,它所有访问△•…▼、互动j9九游会老哥俱乐部交流区▽•、交易均在小程序中完成◇■-▼,无需跳转其他APP或商城○◆,减少了流失率▲○▽■◆◁;还有点赞=●•▽、抽奖■-□◆☆▼、评论▲◁◆▽★◆、优惠券派发等功能●★◇◁○,活跃用户▽●…;如果品牌已经有小程序用户基础了=▲□○●■,那么在小程序中做直播可以极大地转化用户▲★;
但成绩也是十分可观○▽。达到二次触达的效果□◇▲□•。同时扫码☆▲◇☆“订阅▲◆▽◁”直播活动的用户还将收到开播提醒☆…■。
但缺点在于人群定位决定了快手带货的客单价较低••••▷▽,高端消费能力较差▼★□-●△,且老铁经济的形成也导致快手直播的粉丝来源来自于私域流量••▲•◇●,要想带货有效果•…●●•●,对粉丝基数是有一定的要求○■◁-★。
并在微淘板块○☆,体验▼○、试用▪▼、试吃□▪•;在人与人的交流间就把产品卖出去◁☆△•-…,触达强◆★••-,抖音的定位仍然是娱乐平台○▲▼▼,同时观看人数1363人◆★。
对于品牌来说•▼●◇▼▷,选择抖音的好处是流量巨大★▷,只要内容做得好◁●,基本可以零成本获取流量★■•=▽★,同时宣传品牌形象▪◁■☆▷;而且从抖音找上罗永浩搞的营销直播可以看出•◇,抖音在今年会重点发展直播业务▲☆▷=,逐步完善供应链体系◁▪•■;
能打通了好友■…▲••▽、微信群△-、朋友圈等宣发渠道◁△■…,在电商交易闭环的打造上•▽△▷,实现了转化▷▼▪=●▽;他们在直播间实时展示实物商品○△▪○,淘宝直播负责人薛思源曾对外表示◁○●=▲。
他们通过评论区▪-★▽▷、弹幕区实时解答问题●▪△◁,要把淘宝直播打造成一个基于数字化建设的商家必备工具□●★。抖音上线了○○◁“鲁班电商•△□■•”▷□,像银泰百货的柜姐◇◆•●◆☆,根据亿邦动力数据▪▲▲□◆!
但5G的落地却是板上钉钉的事情••▷◁;5G的出现☆■,让科技★■••、技术得到升级-▪▽,这都决定了影…▪=◆●=、声▽◇•、相同步的▷■•◆★■“直播★◆☆△”将会成为传播主流•▼◆■◆,届时品牌直播自由或许就能实现★△-▼■。如果等到那时◆○…,品牌方才开始正视渠道的选择◇○=、主播的培养•◇☆■j9九游会老哥俱乐部交流区平台选得,那可能要错过整个视频直播的风口了…◁☆=。
对于品牌方来说▽▽•☆▼▲,淘宝直播平台最大的优势是用户基数大▪•▽□,本身就是庞大的公域流量池◁◁◆;平台的服务齐全◁▼=▪=…,以旗舰店的身份出现用户信任度更高★◇,且变现通路完全打通●□◆■◁;
但目前淘宝重点扶持淘宝系主播如李佳琦■★☆▲、薇娅-△•☆、张大奕等…◁○□,品牌方如果没有实操经验○◇▪◆=▽、强大供应链○▷、淘宝扶持如获得浮现权等很难玩得转•▲▼▪□。
继柜姐复工云上岗◁☆、携程董事局主席梁建章走进直播间▲□◆▷•,令人意想不到的是老牌奢侈品LV也主动进入直播赛道◁○;疫情不仅加速了直播的爆发▽••☆▪,还让主播人选多了选择…▽。
在传播上▪★△◇,若订阅了活动的用户•☆,将会收到开播提醒◁▪◆▼,用户点击就可以直接进入直播间◇■;直播过程还能鼓励用户转发直播链接给好友▷•▷23直播带货脚本与策划全流程!九游会ag亚洲集团干货!20!、微信群进行二次传播•□,达到引流效果★●;
在自己的直播团队还未成形○○▼▼,又或者说自己的直播真的不行■□…▪,品牌方还有一个选择□▽☆,就是跟第三方合作▽□-▼■…,头部如李佳琦○☆△•□、薇娅的主播请不起▷▲○□▪-,那请腰部的…◆▲•、垂直类的=▷•◇,甚至是尾部的主播来做•▼●▲▼,效果也是一样的●•◆=。像是完美日记之所以能在小红书爆火◇■▼-▲,就是做了很多尾部小网红的投放◇--●★,尾部网红推荐的人多了★☆…,也会形成品牌的马太效应◆=。
第一批试水腾讯直播的▼-■■“女神进化论▽•”在1小时的直播中得到4212人订阅◁△◆●•=,背靠微信生态☆◆,直播带货绝大部分仍是导流到淘宝-•、天猫☆▼-▪=、京东等第三方平台成交◆•▼-;平台内变现闭环尚未打通=●;虽然无法跟头部主播相提并论○■▲▪•☆!
同时对微信二维码的露出也有一定的限制▪▷■。但劣势在于对于用户来说▲◁▷☆=▷,直接推荐•◆□◇◁“正在直播☆◁”的常访问店铺★▷○▪。
在商品呈现上○◇◆◇△•,快手有两种形式=▷,一是搭建如□●■-…▪“快手小店◁▷☆◁”的自有电商平台◇◁◁▼,利用自有流量进行变现◇◁▼★○=;二是接入淘宝-★▲◆••、天猫▪=◇◇、有赞▲△◇◆、京东●▷•-、拼多多等第三方平台◇○★☆•,整个平台用户对电商的接受度较高△•;
在用户定位上○•▪▪•,快手下沉用户最为显著★▷◇●▽,三四线用户占比较高=▽○▷☆△,带货商品偏好食品饮料…●=、居家日用等大众品牌-●◁;
在算法机制上●▲▲△,快手更偏重社交•…□,形成了独特的老铁文化和老铁经济□■○★-◇。也就是说粉丝对主播的忠诚度更高★•□■◆○,这种高粘性的粉丝经济可以提供更好的品牌带货▼▼□△◁、流量变现机会••;
仅一上午的销售额就冲上了6万●◁…▷●,利润率是品牌方需要考虑的▲▲○★▽;在传播上○☆△…,降低用户戒备=□◁;首次在淘宝做直播▼■●□,
在流量分发逻辑上▼○★□•,抖音流量集中算法分发▷▼○■☆,好的内容容易制造爆款-○,粉丝获取效率高▲▽▪★、增长快▼○…▪;
直播带货作为当前最直接高效的营销项目▲□△,品牌争先入局是无可厚非的■=○◆实”需要哪些关键技术九游会J9“虚拟现 中国工程院院士▷…=•●、虚拟现实技术与系统国家重点实验室主任赵沁平24日对《环球时报》记者表示□-,虚拟现实是学科高度综合交叉的科学技术领域九游会J9官网 更多 实”需要哪些关键技术九游会J9“虚拟现。。但不同的平台▲▲,有可能会影响品牌的带货效果•△▪■,怎么选择取决于平台与品牌的匹配度▲•…◇◆:
当然内部培养主播不仅是培养主播的口才○…▼△、对品牌△●△•…、对产品的熟悉度--=◁▲▷,还需匹配货品团队▼△、客服团队◇…●□-☆、流量团队▷▲-,才能让内部主播在直播这条路上走得更远▷▼…●=。
但无论是看点直播还是小程序直播都有较高的门槛▪△●★▷▷,且流量来源多依靠自身的流量与圈层○★-★■。
在带货上…▼,可接受打赏或上购物车-◆□-;直播链接可以直接分享到微信群…▪◆、微博◇-▪▷=,没有限制▽-=;
选择微信直播最大的好处是▷…◁,植根在微信社交生态▽△○●…,拥有多渠道的宣发如公众号▽-▲••、微信群○★▲、朋友圈●■•▪•,后期可能还会打通视频号▼■▽◇•好带货带得早丨内含八大直播平台对比,以及二次提醒▼◁…-,用户订阅了在开播前会收到提醒★○◇•▪,可以更加持久的进行私域流量运营•▷;
在用户定位上◆◁▼◇,抖音以一二线城市用户为主◁▼▲▽=,聚焦都市年轻人□▷☆,且女性用户居多△▷□,购买能力强•▼○▪◁,因此才有一条带货视频佣金百万收益的◁▷★…“神话□☆□◁=◇”•--◆☆▷;
很多意想不到的人都出现在了直播间☆▷□•●▼,比如朱广权◁•▼、副市长◁▷-▽、副县长=•□▷、董事长▪•▼、总经理◁□▲,只有你想不到•▪□▽★▼,没有他们做不到•☆▽…•。
淘宝直播背靠淘宝○△▪▽☆◆,拥有庞大的商家数量●◇■、商品SKU和用户基础□▼◇◇▷●;自带的电商属性▼◆■,使淘宝直播在流量和转化率上有着天然的优势=☆=,单是进店转化率超65%…☆○■-=;目前化妆品和服装是淘宝直播前二的带货品类-■=☆,其次是服母婴▲△▼…▪、美食…•、珠宝等□=○◆●。